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2026年国际贸易谈判技巧题库

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在与欧盟进行汽车贸易谈判时，中方谈判代表应重点强调哪项优势以突破贸易壁垒？

A.成本优势

B.技术创新（新能源汽车）

C.市场规模

D.劳动力成本

2.与东盟国家谈判时，若对方提出知识产权保护要求，中方谈判团队应优先考虑哪种策略？

A.直接拒绝

B.提出替代性保护措施

C.强调发展中国家特殊待遇

D.延期谈判

3.在与印度谈判农产品出口合同时，若对方以“国家安全”为由设置非关税壁垒，中方应如何应对？

A.拒绝谈判

B.引用WTO规则

C.提供政府补贴承诺

D.寻求第三方调解

4.谈判中若美方代表频繁使用“we”而非“you”，这通常反映了哪种谈判风格？

A.建设性合作

B.谦逊

C.控制欲

D.文化差异

5.在与日韩电子产业谈判时，若对方提出“市场准入对等”要求，中方应如何回应？

A.直接接受

B.提出分阶段方案

C.强调国内市场竞争

D.要求对方先开放市场

6.谈判中若对方突然改变议题，中方谈判代表应采取哪种应对措施？

A.直接反驳

B.保持沉默

C.追问原因

D.继续原议题

7.在与巴西谈判木材贸易合同时，若对方提出环保附加条件，中方应如何处理？

A.拒绝合作

B.委托第三方评估

C.提供环境认