二三线城市房地产全程营销策划技巧(陈国庆).pptxVIP

二三线城市房地产

全程营销策划技巧

中国策划研究院执行院长陈国庆

Contents

课程目录

二三线城市房地产全程营销策划技巧，从市场洞察到落地执

行的系统化课程框架。

01

开发商核心关注点解析

02

策划理论与思维框架

03

市场调研与精准定位

04

产品规划与差异化打造

05

整合营销与推广执行

CHAPTER01

开发商核心关注点解析

从投资决策到品牌战略，理解甲方的真实诉求

CoreFocusAreas

房地产开发商六大核心关注点

开发商的核心诉求可归纳为投、融、建、销、品、人六大维度。营销策划必须围绕这六个支点展开，才

能与甲方形成真正的战略共鸣，而非停留在表面的创意输出。

投资决策

关注利润空间、政策风险及规避路径，是项目立项

的首要考量

利润·政策·风险

资金运作

涵盖自筹、银行贷款与招商引资，决定项目现金流

健康度

自筹·贷款·招商

规划设计

兼顾控规详规的合规性与目标客群生活方式的精准

匹配

合规·客群·匹配

整合营销

涉及开盘节奏把控、广告投放策略与销售转化的全

链路协同

开盘·投放·转化

品牌提升

以品质为根基，通过持续战略实现项目溢价与企业

口碑积累

品质·溢价·口碑

人才管理

招聘、培训与管理模式直接决定策划方案的落地执

行质量

招聘·培训·执行

ROIAnalysis

投入产出比：策划创造利润空