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2026年高校市场营销专业案例分析专项训练试卷

考试时间：______分钟总分：______分姓名：______

一、

阅读以下案例，并回答问题。

某知名运动品牌公司A，近年来面临市场份额下滑的困境。其核心产品线以专业运动装备为主，价格偏高，主要面向专业运动员和资深爱好者。近年来，市场上出现了一批主打性价比、设计时尚、适合日常穿着的运动休闲品牌，以及专注于细分领域（如瑜伽、户外徒步）的新兴品牌。同时，线上购物渠道的蓬勃发展，使得消费者购买渠道更加多元化，竞争对手也纷纷布局线上市场。公司A试图通过推出更多子品牌、拓展线上渠道、增加营销投入等方式应对，但效果并不显著。请分析公司A面临的主要营销问题，并运用相关营销理论，提出具体的营销策略调整建议。

二、

某大型连锁便利店B近年来销售额增长缓慢，门店利润率持续下降。公司分析了内部数据发现，虽然客流量尚可，但客单价偏低，顾客复购率不高。同时，外部竞争激烈，不仅有其他连锁便利店（如社区店、新零售店），还有社区超市、线上生鲜电商平台等新兴竞争者。为了提升竞争力，公司B计划进行一次全面的营销创新。请结合便利店的行业特点和市场环境，分析公司B可以尝试的营销创新方向，并阐述具体的实施思路。

三、

某新兴美妆品牌C通过社交媒体平台快速崛起，其核心特点是强调个性化定制和成分天然。品牌C主要通过网红营销、KOL推广和直播带货等方式进行产品推