销售月度总结13篇.pdfVIP

销售月度总结13篇

销售月度总结篇1

1、区域销售及回款情况

毋庸置疑，区域销售业绩是首要问题，而销售业绩的变化也

说明很多问题，所以我们经常做的区域销售汇报中主要看几个

数字，区域纯销数据，商业发货数据和商务回款数字。

其实最重要的是纯销数据，因为纯销才是销售的根本，才

看到市场真实的变化，但鉴于不同的医药营销模式，纯销数据的

获取和真实程度有所不同，OTC自营模式的纯销数据相对真实性

较高，只要连锁总部提供各单店的月度进货数据基本上就是纯销,

因为连锁

和下面都会对库存有要求，卖多〃进多少，处方药自营的终

端统方数据一般也都是准的，代理商的纯销数据获得难度会大一

些，普药流通的二级纯销数据也是有意义的等。

整体而言，商业发货也反映出一定的市场情况，而且公司

层面一般看发货数字的居多，但若区域发货数字变化较大则应关

注是否竞品变化、市场活动、大客户启动、销售人员变化、渠道

压货等等，这个销售经理心中要有数。

回款数据则反映了区域商务管理力，这个不多说了。

有想法的经理可以再说一下销售