万科营销策略精要洞察客户需求与战略布局.pptVIP

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《万科标准化营销方略大纲》

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客户营销需求与整体方略基本动作;营销方略大纲标准化初稿;目录;目前的项目操作流程;营销方略大纲的推导逻辑;因此，依据对前期项目产品定位、市场调研、客户细分的结论的解读，营销策

略涉及：

对谁说：目标对象的分析和描述；

说什么：项目品牌DNA，DNA的主要体现（案名、LOGO、SLOGAN）、VI手册

怎么说：推广标准、营销推广方略、话语体系、主要资源和工具;市场分析

产品分析－－基础分析

消费者分析

品牌方略－－品牌DNA（项目营销定位）

传输方略－－标准、方略、话语体系、资源渠道

视觉体现－－VI手册及延展;市场分析－－大市场环境、版块分析、竞品分析－结论：市场定位是什么？

产品分析－－项目规划、产品等－结论：项目核心产品力有哪些？

消费者分析－－目标客户物理、精神和需求描摹－结论：目标客户定位（是谁？）、客户地图（在哪里？）、客户核心需求（要什么？）。

品牌方略（项目营销定位）－－据以上分析，什么是项目可贯穿始终的独特的最吸引目标客户的东西？－结论：品牌DNA

传输方略－－推广标准、主要方略、话语体系(各阶段说什么)、主要资源渠道有哪些、营销费用的年度铺排

视觉体现－－VI手册及延展;营销方略大纲基本要求;金色家园项目营销方略大纲范例分析;1.检查、接受与解读前期工作成果，做好交底