coca-cola销售方案分析.pptVIP

顾客导向、科技领航、全面管理、精益求精*公司简介可口可乐是全球最大的软饮料公司之一,拥有超过500个软饮料品牌,每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮料。在全球,可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、即饮料和即饮咖啡的供应商。通过全球庞大的分销系统,使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。同时,可口可乐长期致力于推动全球每一个业务区域的经济发展,倡导环保和节能理念,开展环保项目,促进社区的可持续发展。销售计划销售计划是企业为取得销售收入而进行的一系列销售工作的安排,包括依据销售预测、设定销售目标、编制销售配额和销售预算。营销策略3A策略3P策略一元策略3A策略3P策略一元策略Availability买得到Affordability买得起Acceptability乐得买Pervasive无处不在PriceRelativeToValue物有所值Preferred情有独钟销售组织模式分析可口可乐公司市场部国际市场美国中国其他国家北京上海湖北湖南销售区域企业模型中的两个客户群可口可乐瓶装商可口可乐饮用者市场理念——特许经营可口可乐采用对全球各地分公司作授权生产方式,即授予瓶装和销售的独家经营权,并按固定价格供应浓缩液,建立了全球性的瓶