销售达人秘籍黄遵法攻略.pptVIP

销售(xiāoshòu)技巧培训黄遵法;掌握基础销售技巧

有能力开展(kāizhǎn)销售工作

提升销售业绩;;一、良好(liánghǎo)的销售心态;销售是指利用专业的知识，为顾客选择最适合其需要的产品，并提供周到(zhōudào)的服务。;销售(xiāoshòu)人员的心态;正确(zhèngquè)的销售态度;设置(shèlì)目标;设置目标(mùbiāo)的标准;;二、售前准备(zhǔnbèi);硬件设施(shèshī)准备;陈列(chénliè)的主要性;陈列(chénliè)关键点;宣传资料：产品手册(shǒucè)、产品系列小册子;;;销售(xiāoshòu)五环节;第一步：迎接(yíngjiē)顾客;打招呼小Tips;接近顾客(gùkè)的时机;接近顾客(gùkè)话术示范;销售(xiāoshòu)五环节;第二步：了解(liǎojiě)需要;了解(liǎojiě)需要;“机会(jīhuì)”和“需要”;通过正确(zhèngquè)寻问把“机会”转换为“需要”;通过正确寻问把“机会”转换(zhuǎnhuàn)为“需要”;赞美(zànměi)很主要！;真诚----发自内心的赞美

详细-----赞美顾客要详细到皮肤、服饰、身材、五官、发型(fāxínɡ)、气质或任何其它值得赞美的地方

赞美时目光要注视顾客;销售(xiāoshòu)五环节;;;;销售(xiāo