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销售淘汰机制办法

作为干了快十年销售团队管理的老人，我见过太多因为淘汰机制不合理毁掉好团队的例子：要么是完全没淘汰，干多干少拿差不多钱，老销售占着优质客户资源混日子，新销售熬两年看不到希望全走了，最后整个团队变成一潭死水；要么就是淘汰太粗暴，上来就硬搞末位淘汰，不管遇到什么特殊情况，最后一名直接开掉，搞的人人自危，大家都没安全感，也留不住有能力的老人。所以我们这套销售淘汰机制办法，从根上来说就不是为了裁员开人，而是为了激活团队，保护认真干活的销售的利益，同时也给暂时跟不上的人留足改进和转身的空间，接下来我就把这套完整的办法详细说明清楚。

1销售淘汰机制制定的核心目的与基本原则

任何制度的制定都不能脱离出发点，不然很容易走形变样，我们这套机制的核心逻辑从一开始就定好了，所有规则都围绕这个逻辑展开。

1.1核心目的

1.1.1激活团队内部活力，打破固化僵局

很多销售团队做个两三年就会进入固化状态：老员工靠着之前积累的客户，每个月随便做做就能拿基本工资，躺着赚钱也不肯把资源交出来；新员工分到的都是难啃的硬骨头，拼尽全力也完不成业绩，要么走要么跟着混。淘汰机制就是要打破这种局面，让混日子的人站出来，把位置和资源让给愿意拼的年轻人，保持整个团队的战斗力。

1.1.2优化资源配置效率，实现能者多劳多得

公司的客户资源、片区资源、推广预算都是有限的，这些资源本来就该给能产出、能给公司和大