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销售通路建设与维护

选择经销商的要素:

•经销商的地理区位是否利于产品的储存和运输。

•经销商的铺货能力：经销商有多少个分销，能把我们的产品辐射到多大的区域。

•经销商的信誉，信誉调查包括：

a.通过行业协会等组织中的亲密朋友了解

b.通过与经销商做生意的其它企业的业务了解

c.委托资信公司调查

d.从个体市场了解

•经销商的经济实力

经销商是否是本地区行业中的佼佼者

•经销商的预期合作程度

如果商家对我们合作感兴趣，就会积极主动地推销企业的产品。

个体市场了解

经销管理的主要工作：

•助销（协销）

•铺货

•收款

•货架陈列

・建立客户资料卡

助销（协销）

传统的经销方式助销（协销）