保险从业者资质提升秘籍五讲.pptVIP

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*;第五回合：;第五章保险企业业务经营环节;;第五章保险企业业务经营环节;保险销售;准保户的四个基本标准：有保险需求、有交费能力、符合核保标准、容易接近。

设计保险方案应遵循标准：“高额损失优先标准”，即某一风险事故发生频率虽然不高，但造成的损失严重，应优先投保。;销售渠道;;保险的承保;保险标的物所处的环境——工业区、商业区或居民区。周围有没有易燃易爆的危险源，是否属于高层建筑、周围是否畅通，消防车能否接近等。

投保标的物的主要风险隐患和核心防护部位及防护办法情况

如是否属于易燃易爆品、建筑物结构情况等

风险单位：是指一次风险事故可能造成保险标的损失的范围。;人寿保险的核保要素普通分为影响死亡率的要素和非影响死亡率的要素。

影响死亡率的要素有：

1、年纪和性别

2、体格及身体

3、个人病史和家族病史

4、职业、习惯癖好及生存环境;;保险理赔：是指保险人在保险标的发生风险事故后，对被保险人或受益人提出的索赔要求进行处理的行为。

保险理赔的基本标准：

1、重合同、守信用

2、主动、快速、准确、合理

3、实事求是;索赔：是指保险事故发生会后，被保险人或受益人依据保险合同向保险人祈求赔偿损失或给付保险金的行为）;损余处理：

假如保险人按全部损失赔偿，其残值归保险人所有，或者从赔偿金额中扣除残值部分；

假如按部分损失赔偿，保险人可将损余财产折价给被保险人以抵冲赔偿金额。;;