北京天众聚和公司销售回款的研究.docx

PAGE2

PAGE2

摘要

现金流是企业赖以生存的必要条件之一，而销售回款是企业现金流的保证。但是企业在完成销售目标的情况下，对销售回款的重视度严重不足，忽视了对回款的管理，没有制定的销售回款管理方案，导致销售回款不及时，回款周期长，流动资金不足；出现呆账死账，影响企业利润，所以在目前企业管理中，企业销售回款管理工作已成为影响企业发展的重要问题之一。

本文通过参考国内外主要销售回款管理方式方法，分析了天众聚和有限公司目前销售回款管理工作的有关问题，如没有专业部门管理销售回款工作；现工作人员不能胜任相关工作，缺乏有相关经验的管理人员；销售回款管理制度不完善，回款