《销售人员招聘》课件.pptxVIP

演讲人：HR培训部售人员招聘实战培训课件从人才画像到入职留存的全链路招聘方法论TRAININGSALESRECRUITMENT06模块人才画像·渠道筛选面试评估·入职留存

CONTENTS课程目录七大模块·从认知建立到行动转化01销售招聘认知理解销售岗位招聘的特殊性与业务价值02人才标准定义构建高绩效销售人才画像与胜任力模型03招聘渠道选择精准匹配渠道策略，提升简历获取效率04面试与筛选掌握结构化面试与情景模拟评估技巧05薪酬谈判设计有竞争力的薪酬方案与谈判策略06新人留存策略打造入职体验与早期激励，降低流失率07行动检查清单将知识转化为可执行的招聘改进行动计划每个模块均包含实战案例与课堂练习，请带着问题参与学习。

OBJECTIVES培训目标与学习收益四大核心能力·行为转化导向本次培训聚焦行为转化而非知识灌输，四个学习目标均可通过课后实操验证：能否独立撰写岗位画像、能否运用BEI四阶追问、能否设计阶梯提成方案、能否执行90天入职计划。精准定义人才标准能够基于胜任力模型独立撰写销售岗位画像，包含成就导向、抗压韧性、需求洞见力三项核心素质及行为锚定描述能够区分冰山上（经验/资源）与冰山下（驱动力/品质）要素，避免仅凭简历关键词筛选导致错配科学筛选候选人掌握BEI行为事件访谈四阶追问术，能通过细节拷问识别话术包装与经历造假，将面试预测效度提升至60