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商务谈判期末考试试题及参考答案

适用专业：市场营销、工商管理、国际贸易等

考试时长：90分钟

满分：100分

答题说明：所有答案均写在答题纸上，试卷空白处可作为草稿，严禁作弊，独立完成。

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.商务谈判的核心目的是（）

A.战胜谈判对手B.实现双方利益共赢C.压低对方价格D.展示自身实力

2.在商务谈判开局阶段，最主要的任务是（）

A.敲定最终价格B.营造谈判氛围、摸底试探C.签订合作协议D.处理谈判僵局

3.谈判中“漫天要价、就地还钱”的策略，适用于（）

A.一次性陌生交易谈判B.长期合作老客户谈判C.战略合作谈判D.内部协商谈判

4.面对对方强硬、不讲理的谈判态度，我方最合理的应对方式是（）

A.立刻妥协让步B.针锋相对、激烈反驳C.冷静克制、据理力争D.直接终止谈判

5.下列不属于商务谈判让步原则的是（）

A.循序渐进让步B.无条件大幅度让步C.互惠互利让步D.守住底线让步

6.谈判僵局产生的最常见原因是（）

A.双方观点、利益诉求分歧较大B.谈判场地不合适C.谈判人员状态不佳D.谈判时间不足

7.在商务谈判中，用来传递态度、辅助沟通的肢体语言，下列属于积极信号的是（）

A.双