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外联部情景模拟面试题目及答案

情景一：校园活动赞助初次沟通（考察需求挖掘与基础沟通能力）

背景：你是某高校外联部干事，负责为即将举办的“新生文化节”（预计参与人数2000+，覆盖全校12个学院，线上直播预计5000+观看量）寻求赞助。现有一家本地连锁奶茶品牌“茶小仙”（主打年轻客群，在学校周边有3家门店）表达初步合作意向，对方市场部专员王经理约你进行15分钟线上沟通。

面试官（模拟王经理）：“听说你们要办新生文化节，我们对校园活动挺感兴趣，但不太清楚具体能得到什么。先说说你们的想法吧。”

应聘者回答示例：

“王经理您好，感谢您愿意花时间沟通！首先想先了解下，咱们‘茶小仙’近期在校园市场的核心目标是什么？是提升品牌认知度、增加门店客流量，还是推广新品？这能帮我们更精准地匹配合作方案。

我们的文化节有几个关键亮点：一是线下主会场设在学校中心广场，连续3天开放，每天人流量约800-1000人，其中70%是大一新生——这正是咱们品牌的潜在长期客户；二是线上会通过学校官微、抖音、B站账号全程直播，覆盖本校学生及家长、校友，预计互动量超5000次；三是活动设置‘打卡集章’环节，参与者完成任务可兑换奖品，这是天然的品牌曝光场景。

如果咱们的核心目标是拉新，我们可以设计‘凭文化节门票到店享第二杯半价’的专属福利，同时在打卡点设置‘茶小仙’主题拍照区，参与者拍照发朋友圈带定位