【学习课件】第五讲产业市场购买行为分析.pptxVIP

第五讲

产业市场购买行为分析

市场营销学·组织购买行为与决策过程深度解析

Contents

课程目录

第五讲产业市场购买行为分析

01

产业市场概述与核心特征

02

产业市场购买行为影响因素

03

采购中心与决策参与者分析

04

购买决策过程的八阶段模型

05

政府及组织机构市场专题

06

产业市场营销策略启示

Chapter01

产业市场概述与核心特征

从定义、构成到需求特性，建立对产业市场的基础认知框架

CHAPTER05·INDUSTRIALMARKET

产业市场的定义与范畴

产业市场（B2B市场）是组织为满足再生产、运营或转售需求而进行产品和服务交易的市场，覆盖农业、矿业、制造业、

建筑业、运输、通讯、金融、公共事业等广泛行业。

产业市场典型场景——现代化制造工厂车间

01

交易主体是企业、政府机构和非营利组织，而非个人消费者

B2B

02

产品用于再生产、零售转售或提供专业服务，属于中间产品而非最终消费品

中间品

03

涵盖农林渔矿、制造业、建筑业、运输通讯、公共事业、金融及各类服务业

8+行业

04

市场规模远超消费者市场，单笔交易金额高，采购决策链长且参与者众多

高客单

MARKETCHARACTERISTICS

产业市场的三大核心特征

与消费者市场相比，产业市场在需求端呈现派生性和缺乏弹性两大鲜明特征，在购买端则表现为购买者少但批量大、直接采购为主