上汽销售特许销商网络与汽车趋势研究.pdfVIP

面向二十一世纪

SAISC经销商网络重组

汽车工业销售总公司副总经理

1999年12月·

一、汽车工业销售总公司（SAISC）简介

汽车工业销售总公司（SAISC）是汽车工业（）总公司（SAIC）所属的企业

产品销售与物资经营的专业公司，其综合经营实力已连续四年居物资流通企业“百强之

首”。

SAISC是大众汽车（SVW）生产的桑塔纳轿车的国内总经销，目前已建立地

区分销24家、地区中转库23个。

公司近年来发展迅猛，已由单纯的供销专业公司，发展成为多元化国内大型综合性物资流

通企业，业务涉及整车批发、整车零售、旧车、汽车租赁、配件批发、仓储、材料经

营、装璜、餐饮服务等多方面。

1992年至1999年，SAISC主要经济指标棗桑塔纳轿车的销量逐年稳步上升，自1992年的

65，952辆已发展至目前的年销售约250，000辆；98年桑塔纳市场占有率已达46.13%，完成销

售收入341亿元。

目前，桑塔纳轿车的分销