精英销售策略与客户管理提升课程.pdfVIP

精英版“安家”——打造超级置业顾问

➢课程背景：

销售人员都知道一句话“没有卖不掉的房子，只有卖不掉房子的人！”那为什么人与人

之间会不一样，销售业绩天差地别。明明是轮流接待客户，明明是天天上班，不停地联系客户。明

明是房型熟悉，楼书利率都背熟，竞品楼盘经常调研。为什么一个项目会有人可以卖掉三分之一？

而有的人因为业绩差被淘汰、。仅仅是因为努力的差异么？我看到太多拼命用力的年轻置业顾问满

脑子困惑百思其解，怨天尤人，怀疑自己。其实大多都是细节做得不够好，我们的输和赢都是

细节上的一点点差异造成的。所以我们想通过此课程让销售人员理解置业顾问销售过程中有哪些细

节点需要提高，如何提高。助力大家成为销售冠军。

➢课程时间

3天

➢课程内容

第一部分：在售楼处

1.坐下、坐下、还是坐下

2.好嘴巴不如烂笔头

3.把参观样板房改成去你家看看

4.刺眼的

5.一桌配三椅

6.服务的人情自己做

7.正装就要穿得正

8.换掉和茶几

9.一天微笑200次

10.肌肉记忆训练

11.自撰楼书

12.发现并记住客户的细节点

13.高频率联