销售心理学学员讲义.pptVIP

销售心理学学员讲义第1页

1营销人员心理素养销售心理学学员讲义第2页

１、销售人员心理基因销售心理学学员讲义第3页

2.个人成就驱动力成就驱动力会激励销售人员在做任何事情时都会有追求每个步骤后续发展,直至成功。1.关注每一步行动之后步骤2.采取行动时让自己不一样行为之间具备关联性3.在较长时间阶段,对一个目标保持集中程度。销售心理学学员讲义第4页

3.做事执着程度执着程度较高人对眼前出现结果会有愈加强烈期望,而执着程度较低人通常会抚慰自己,并寄托其它力量来帮助自己实现一个结果。分享：过去，我们坚持过什么?销售心理学学员讲义第5页

4.营销人员职业兴趣销售心理学学员讲义第6页

+5.主动肢体语言习惯身体语言脸部表情眼神手势声音姿态穿着销售心理学学员讲义第7页

6、客户气质类型精力充沛,情绪发生强而快,言语动作急速而难以自制,内心外露,率直、热情、易怒、急噪、果敢,缺乏忍耐性。喜形于色,主观易于冲动,情绪改变激烈,行为干脆利索,购物决议果断。胆汁质热情活泼好动,富有生气,情绪易于转换,表情丰富,思维、言语和动作灵敏,乐观、亲切、浮躁、轻率,内心外露,实现沟通快速,注意与兴趣易转移。多血质从容、冷静,情绪改变迟缓而弱,平静稳重踏实,固执多疑怯懦,反应从容不迫,言行拘谨自制,坚毅、冷淡、少语,善忍耐。