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项目六 推销洽谈技术.docVIP

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  • 2026-09-03 发布于福建
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项目六 推销洽谈技术.doc

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    第页

    教学目标

    知识目标：

    1.认识推销洽谈的目标和内容；

    2.熟悉推销洽谈的原则与步骤。

    能力目标：

    1.掌握推销洽谈的方法和技巧；

    2.能运用洽谈方法进行产品推销洽谈。

    教学重点

    推销洽谈的方法和技巧

    教学难点

    推销洽谈的方法和技巧

    教学手段

    理实一体

    小组讨论、协作

    教学学时

    教学内容与教学过程设计

    注释

    项目六推销洽谈技术

    〖理论知识〗

    一、推销洽谈概述

    1推销洽谈的概念

    2推销洽谈的目标

    3推销洽谈的内容

    4推销洽谈的原则

    二、推销洽谈的步骤

    1准备阶段

    2摸底阶段

    3

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