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2026年谈判学考试题及答案

一、填空题（每题2分，共20分）

1.谈判的三大基本要素是__________、__________和__________。

2.谈判策略中的“锚定效应”是指谈判者通过首先提出一个极端的初始提议来__________。

3.在谈判中，__________是指通过强调双方共同的目标和利益来建立合作关系的策略。

4.谈判中的“BATNA”是指__________。

5.谈判中的“ZOPA”是指__________。

6.谈判中的“双赢”策略是指__________。

7.谈判中的“分摊”策略是指__________。

8.谈判中的“威胁”策略是指__________。

9.谈判中的“妥协”策略是指__________。

10.谈判中的“时间压力”策略是指__________。

二、判断题（每题2分，共20分）

1.谈判是解决冲突的唯一方法。（）

2.谈判中的权力是指谈判者能够影响对方决策的能力。（）

3.谈判中的“利益”是指谈判者所追求的最终目标。（）

4.谈判中的“立场”是指谈判者所坚持的具体要求。（）

5.谈判中的“策略”是指谈判者在谈判过程中所采取的行动。（）

6.谈判中的“BATNA”是指最佳替代方案。（）

7.谈判中的“ZOPA”是指谈判双方都能接受的协议范围。（）

8.