中庚城市花园策划报告-营销篇.docxVIP

—营销篇—

工程营销保障体系

工程营销理论体系指导

SWOT

S〔Strengh〕优势

房地产业对经济增长的奉献率日益明显、日趋重要，相关政策的不断出台，促使整个行业的开展更加有序，标准，并推动行业的竞争水平，竞争层次向更高的方向开展。

以住房需求为代表的市场需求增加，梯度的消费特征日趋明显，消费信心、消吃力上升，消费瞧念与消费品味不断提高。

工程区域有盐城重点学校：市实验小以及市一中南校区。

自盐都市政府02年以及03年开始的板块开发至今，各工程陆续交付，客户进住小区，增加了区域的生活气氛。

近几年盐城房地产经济迅速崛起，本案所处地段具有强大的升值潜力和投资价值。

W〔Weaknes〕劣势

全市的居民收进水平逐年增加，但增幅不大，短中期内可不能有大的提高，且社会财宝阶层回集现象

日趋明显。

盐城人均收进水平偏低，在房地产快速开展放量需求的状况下，市场有效需求后劲缺乏。

本工程离盐都市中心较远，属于新城区，各项配套设施不够齐全。

开发商在当地知名度还未翻开，且该工程在盐城也属于处女作，没能形成品牌效应。

O〔Oportunt〕时机

房地产业作为盐城都市经济新的增长点，近几年市场异常爽朗。

都市扩张与旧城改造为盐城住房业开展带来千载难逢的市场机遇。

政府对城西南新住宅区的大力支持。

市场供求渐趋平衡，人均居住面积全然满足最低的需求，尽管市场不缺乏需求，但少有