生鲜商品动态定价与均一定价策略.pdfVIP

完，有部分变质一定是会产生损耗的，一般会损耗3%，那总体就是卖出去了97%。

你看，虽然后面有损耗和促销降价，但因为随着商品的质量变化而变动价格，及时处理掉了库

存，还是实打实地赚到了400多块。

这就是动态变价法的作用，一方面它能降低损耗，另一方面，是根据商品质量在实时调动价

格，顾客就会觉得这家店特别实在，不占顾客便宜。

你可能会问，那我怎么确定动态变价的比例呢？我在下方放了一张商品质变的曲线图，按照这

个曲线走，基本上是3个小时就可以变动一次价格。

其实，不只是生鲜商品，流行性及季节性强的服装、拖鞋，清仓时都可以用到动态变价，只是

时间的间隔要拉长而已。

均一定价法

另外，这类清仓商品，还可以用一个定价策略，叫做均一定价法。就是不管什么款式、规格、

品牌，都统一定一个价，比如名创优品就经常用这种定价方法。

这类定价法适用于那些数量比较多，且更新比较快的商品。这是因为如果每个商品都定一个

价，一是特别占陈列位置，二是不利于顾客的挑选。但均一定价，在一个价格里能覆盖到

商品，店里只要将同价格的商品陈列在一起，就能降低陈列难度。最重要的是，这样能让顾客

有一种“淘”东西的感觉，自然就会多买几样。

所以，这个定价法也特别适合像袜子、饰