产业成功之道：关键因素深度剖析.pdfVIP

知识点：产业环境分析——成功关键因素分析（★★）

1.定义：成功关键因素（KSF）是指公司在特定市场获得必须拥有的技能和资产。

2.作用：成功关键因素是企业取得产业成功的前提条件。

3.成功关键因素必须考虑的三个问题：

（1）顾客在各个竞争品牌之间进行选择的基础？

（2）产业中的一个卖方厂商要取得竞争成功需要什么样的资源和竞争能力？

（3）产业中的一个卖方厂商获取持久的竞争优势必须采取什么样的措施？

【要点提示】

①成功关键因素随着产业的不同而不同，甚至在相同的产业中，也会因产业驱动因素和竞争环境的变化而变化。

【深入浅出】业的成功关键因素是设计能力，船舶制造业的成功关键因素是生产设施

②随着产品周期的演变，成功关键因素也发生变化。

【深入浅出】比如在市场方面，企业在导入期注重宣传、了解需求、开辟销售，在成熟期则保护自己的现有市

场，渗入别人的市场。

③即使是处于同一产业中的不同企业，也可能对该产业的成功关键因素有不同的侧重。

【深入浅出】同样是生产企业，头部厂商的成功关键因素可能是研发设计能力，中小企业的成功关键因素