（共31页PPT）三种定价的基本方法.pptVIP

济南铁道职业技术学院管理系JinanRailwayPolytechnic解读营销X8899解读营销X8899解读营销X8899*学习目标：理解三种定价的基本方法，重点掌握损益平衡法；掌握定价策略；了解价格调整。第八章给产品定价*一、定价策略——影响定价的因素1、定价目标①利润最大化某省市场占有率③预期投资收益率④适应价格竞争⑤维持生存⑥保护环境*2、企业营销组合策略由于价格是营销组合的因素之一，所以定价策略必须与产品的整体设计、分销和促销策略相匹配，形成一个协调的营销组合。例如，为了使中间商乐于经营企业的产品，应在价格中包含较大的贸，使中间商有利可图。3、产品成本产品成本是产品价格的最低限度。产品价格必须能够补偿产品生产、分销和促销的所有支出，并补偿企业为产品承担风险所付出的代价。因此，成本是影响定价决策的一个重要因素，业力图降低成本，以期降低价格，扩大销售和增加利润。*4、企业的定价组织企业必须决定由谁或哪个部门负责制定价格。小型企业通常由最高层管理者负责定价；大型企业则可由部门经理或产品线经理负责定价。在经营产业用品的企业中，产品的销售价格可由推销人员与用户在一定幅度内协商议定。某省市场和需求的性质成本决定了产品