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2026年国际贸易谈判实务专业笔试测试题

一、单选题（共10题，每题2分，共20分）

1.在国际贸易谈判中，若一方提出“锚定效应”策略，通常指什么？

A.先提出一个极端条件以影响后续谈判

B.强调合同条款的不可更改性

C.逐步降低报价以试探对方底线

D.利用第三方机构进行调解

2.以下哪个国际贸易术语（Incoterms）适用于海运和内河运输，但风险划分以货物交至船舷为界？

A.EXW

B.FOB

C.DDP

D.CPT

3.在谈判中，若一方多次使用模糊性语言（如“大概”“可能”），可能体现哪种谈判策略？

A.诚意示好

B.避免责任

C.试探对方态度

D.展现专业性

4.中国与欧盟在汽车贸易谈判中，若欧盟提出对中国电动汽车加征反倾销税，中国应如何应对？

A.直接拒绝谈判

B.提出对欧盟产品进行报复性关税

C.提供市场准入承诺以换取谈判空间

D.强调技术标准差异不可逾越

5.国际贸易谈判中，若一方出现沉默或拖延，可能暗示什么？

A.对条款完全满意

B.需要内部协调

C.对价格不满意

D.认为谈判无望

6.在谈判中，若甲方提出“付款条件需符合国际惯例”，通常指哪种支付方式？

A.信用证（L/C）

B.电汇（T/T）

C.承兑交单（D/P）

D.延期付款

7.若谈判涉及知识产权保