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旅行社业务员提成方案

一、方案总则

1.1制定目的

本方案旨在明确业务员的薪酬构成，建立以业绩为导向的激励机制，充分调动业务员的积极性与主动性，提升公司整体销售业绩与市场竞争力，同时保障业务员的合理收入。

1.2适用范围

本方案适用于旅行社所有全职及符合特定条件的兼职业务人员（以下统称“业务员”）。具体适用对象及岗位界定由公司人力资源部与销售部门共同核定。

1.3基本原则

*公平性原则：提成政策对所有业务员一视同仁，标准统一、透明。

*激励性原则：提成比例与计算方式应能有效激发业务员的销售欲望，鼓励多劳多得。

*效益导向原则：在保障业务员合理收益的同时，兼顾公司整体利润目标的实现。

*可操作性原则：方案设计应简洁明了，计算方式易于理解和执行。

*灵活性原则：方案应根据市场变化、公司经营策略调整及产品结构优化进行适时评估与调整。

二、提成比例与计算方式

2.1提成基数

提成基数原则上以业务员所签订并已全款到账的旅游合同（或相关服务协议）的实际营业收入（即团款总额扣除第三方已支付且不可退还的费用，如已发生的机票定金、酒店预付款等，但需有明确凭证）为基础。特殊产品或促销活动的提成基数计算方式另行规定。

2.2按产品类型划分提成比例

根据不同旅游产品的利润空间、操作复杂度及战略重要性，设定差异化的提成比例：