Ch08目标市场营销战略(_7.pptxVIP

Chapter08目标市场营销战略市场细分·目标市场选择·市场定位（STP战略）

Contents本章内容框架从市场细分到定位落地，系统梳理STP战略的完整逻辑链路。01目标市场营销战略概述02市场细分原理与方法03目标市场评估与选择04目标市场覆盖策略05市场定位理论与实施06STP实战案例解析

CHAPTER01目标市场营销战略概述从大众营销到精准营销的战略演进与STP核心框架

MarketingEvolution营销战略的三种演进形态企业营销战略经历了从大众营销到产品差异营销再到目标市场营销的三次跃迁，反映了市场从供给驱动转向需求驱动的深层变革。大众营销大规模生产单一产品，以统一渠道和促销面向所有消费者。可口可乐早期只生产一种口味，面向全球市场。优势在于规模经济的低成本，劣势在于忽视消费者差异。MassMarketing产品差异营销提供多种款式与规格，用产品多样性吸引更广泛消费者。可口可乐推出健怡、零度等多条产品线。已意识到需求差异，但尚未精准识别细分市场的独特需求。Product-Variety目标市场营销识别细分市场、选择目标、针对性制定营销组合。核心逻辑从有什么卖什么转为需要什么提供什么。STP三步骤：细分→目标选择→定位Target·STP

StrategicMarketingFrameworkSTP战略三步曲核心框架STP战略由