Ch09竞争性营销战略(_1.pptxVIP

竞争性营销战略市场营销学核心课程·第九章

Contents本章知识框架系统梳理竞争分析、战略制定与市场地位选择的核心逻辑与方法论。01竞争者识别与深度分析02竞争战略制定原则与方法03市场地位分析与竞争战略选择

CHAPTER01竞争者识别与深度分析从行业结构到战略群体，建立系统的竞争者认知框架

COMPETITIVEANALYSIS竞争者分析的整体框架竞争者分析是企业制定竞争战略的基础性工作，包含识别竞争者、判定战略、分析目标、评估优劣势、选择攻防对象五个递进步骤，形成从知道对手是谁到决定如何应对的完整决策链条。01识别竞争者从行业结构和业务导向两个维度全面扫描，避免遗漏潜在威胁SCAN02判定战略识别所属战略群体，同群体竞争最激烈，不同群体存在潜在博弈GROUP03分析目标分析盈利力、市占率、现金流等目标组合，预见战略行动方向GOAL04评估优劣势对标销售额、市占率、利润率、投资收益率等核心维度指标BENCHMARK05选择攻防对象在好竞争者与坏竞争者之间做出战略性选择与回避SELECT

INDUSTRYSTRUCTURE从行业结构识别竞争者行业是一组提供密切替代产品的相互竞争企业群，行业竞争的激烈程度由卖方密度、产品差异程度和进入难度三大因素共同决定，不同行业结构类型对应截然不同的竞争态势。卖方密度反映市场竞争者数量，从完全垄断的单一企业到完全竞争的大量卖主，竞争强