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培训课件 -精准用户画像5步法 5步，找到真正会持续买你的人 场景·问题·顾虑·画像·验证.docx

培训课件 -精准用户画像5步法 5步，找到真正会持续买你的人 场景·问题·顾虑·画像·验证.docx

    5步，找到真正会持续买你的人

    场景·问题·顾虑·画像·验证

    25-35岁女性≠用户画像

    这只是人口统计

    女性

    年龄25-35

    线城市

    意出费

    页

    白领

    看见一个活生生的人

    需要→犹豫→买单→复购

    别找所有可能买的人

    锁定最容易被打动的人

    案例：便携咖啡的核心用

    不是咖啡发烧友

    早高峰，

    没时间等一杯咖啡

    她需要的是效率

    出差、露营，也想喝一杯

    不想带笨重设备

    办公室，冲一杯就能开工

    不用磨豆，也不用清洗

    用户买的不是极致风味

    而是随时一杯“还不错”

    把产品放进用户的日常节奏

    早餐搭档·提神小物·出行标配

    场景

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