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『企划培训』客户精确定位卖点精确定位背景条件分析企划战术设计执行反馈调整①③②④⑤目录客户精确定位买点精确定位背景条件分析企划战术设计执行反馈调整①③②④⑤客户类型需求偏好分布范围组合结构客户精确定位客户类型需求偏好分布范围组合结构Step1Step2购买力推导客户类型推导单价面积段总价范围月供家庭年收入家庭年收入潜在客户类型排序户分类工具包1.经济持家2.中产小康3.黄金富裕4.白金富贵5.钻石富豪客户精确定位客户类型需求偏好分布范围组合结构潜在客户类型1.产品偏好2.消费偏好3.调性偏好4.媒体偏好3.装修偏好客户偏好类型排序考虑项目产品自身特点、环境资源、配套等因素。需求偏好过滤客户精确定位需求偏好分布范围组合结构客户类型潜在客户类型1.区域辐射2.进城3.交通动线4.价格挤压3.人口导入区域偏好类型排序通过工作、业余、在途、居住等多方面的因数考虑区域偏好过滤客户精确定位需求偏好分布范围组合结构客户类型需求偏好类型排序区域偏好类型排序潜在客户类型排序优化组合并排序主力客户次要客户拓展客户客户精确定位卖点精确定位背景条件分析企划战术设计执行反馈调整①③②④⑤卖点矩阵核心价