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国际贸易外贸公司外贸实习报告

一、摘要

2023年6月5日至8月22日，我在一家国际贸易公司担任外贸助理实习生，负责订单处理、客户沟通及物流跟踪。通过8周实践，我独立完成65份订单的询盘跟进，促成其中28单成交，合计金额约18.7万美元，其中东南亚市场订单占比42%。熟练运用ERP系统管理库存数据，将数据录入准确率从92%提升至98%；通过分析海关数据，优化3个产品报价方案，使利润率平均提高2.1%。掌握国际贸易术语（Incoterms）应用及HS编码查询方法，建立标准化报价模板，可复用性达85%。工作期间，运用SWOT分析法制定客户维护策略，客户复购率提升至31%。

二、实习内容及过程

1.实习目的

我去那家外贸公司实习，主要是想看看自己学的国际贸易知识能不能在实际工作里用上，摸摸真实的订单流程是啥样，顺便提升下自己的实操能力，比如邮件写作和谈判技巧。

2.实习单位简介

我去的公司主营纺织品出口，主要市场在欧美和东南亚，客户以B2B为主，合作过不少大品牌。公司不大，但业务线挺细分，我在部门跟着一个老业务员，负责订单的初步跟进和资料整理。

3.实习内容与过程

刚开始的时候，主要是熟悉公司的ERP系统，录入客户信息和产品数据。记得6月10号左右，我被安排整理一个印度客户的询盘，需要核对产品规格、数量和交期。那时候我对HS编码不熟，查了好久，老业务员教我用“中国海关官网”的编码查