乳制品公司市场分销渠道设计方案实战指南.pdfVIP

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一乳品公司简介2

对渠道成员的服务提高了渠道成员对公司的忠诚度和满意度满足了公司的高速发展对渠道支持的要求在现实中实践了战略联盟理论对渠道建设的强大推动力建立健康的企业生态圈战略联盟的高级阶段建立一般意义上的战略联盟仅是乳品对理论的一般应用但是随着企业的发展

二乳品公司的分销渠道基本结构3

1.分销商种类3

2.乳品的分销渠道基本结构4

三乳品公司的分销渠道政策4

1.分销商的管理政策4

四销售终端的管理8

1.业务人员的管理8

2.零售终端的管理11

市场覆盖面乳品采用三级渠道的分销结构即生产商分销商二级批发商零售商遵循了传统的乳品分销结构每个事业部分别负责本部旗下的分公司和经销商经销商负责二级批发商组织购买者以及大型的零售终端二级批发商负责小型零售终端包括小型超市仓储式商店西饼屋等分公

五乳品公司分销渠道的特点12

1.渠道的创新性12

2.分销商制选择的创新13