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2026年家电销售顾问：家电产品经销商关系管理考核题

一、单选题（共20题，每题1分，总计20分）

说明：下列每题只有一个最符合题意的选项。

1.在家电经销商关系管理中，以下哪项不属于核心管理目标？

A.提升经销商销售业绩

B.增强经销商品牌忠诚度

C.限制经销商跨区域经营

D.优化供应链协同效率

2.中国家电市场地域差异明显，以下哪个地区对智能家电的需求最为突出？

A.西北地区

B.东北地区

C.粤港澳大湾区

D.西南地区

3.当经销商出现违规低价销售行为时，销售顾问应优先采取哪种沟通策略？

A.直接暂停供货

B.分析原因并协助整改

C.罚款并公开通报

D.忽略问题等待市场自然调节

4.家电行业经销商分级管理中，“关键经销商”通常指以下哪种类型？

A.规模最小但增长潜力大的经销商

B.利润率最低但覆盖范围广的经销商

C.销售额占比高且合作稳定的经销商

D.资金实力弱但地理位置优越的经销商

5.在推动经销商参与促销活动时，以下哪个因素最能有效激发其积极性？

A.强制参与

B.利润空间与返点挂钩

C.简单的产品堆头要求

D.官方人员定期巡查监督

6.家电经销商库存管理中，采用“ABC分析法”的主要目的是？

A.优先清空所有库存

B.区分畅销品与滞销品

C.降低所有经销商的库存成本