策略与价格定位消费心理学分析.pdfVIP

偶然的机会，小编听说了这样一件事：一个小饭馆，因为把

饭馆放在不同位置，取得了效果迥异的效果。

一开始，这个饭馆把高悬在饭馆大门口，但一个月下

来，粉丝寥寥无几。后来他花了一笔钱印了，又花钱请人辛

辛苦苦跑到大街上派送，但多数人接过去看也不看便随手一扔。

这个想了数日，决定把印到结账的小票上。顾客结账

时，只要扫描一下加关注，菜金打九九折。如果到朋

友圈，可以打九八折。

仅仅是位置的改变，效果惊人。一个举手之劳一顿饭就可以省几

元、十几元，消费者得到了触手可及的实惠，但凡有的，几

乎没有不扫的。而这些消费者都是吃过店里饭菜的人，属于精准

客户。短短十日，该店的粉丝从几十人迅速扩展到数。依托

这个平台，小饭馆把店里的打折促销信息、新品推介信息方便快

捷地推送到顾客群中，而且还可以方便地和顾客交流互动，一个

，成了店里一张在更新的免费移动宣传平台。

无独有偶，朋友常去的理发店也进行了价格：原来剪长发有

两个价位，普通理发师25元，店长75元。朋友每次去都花25

元剪一次。现在理发店设了三个价位，中间加了