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汽车销售参谋培训手册

TOC\o1-3\h\z\u汽车销售参谋培训手册PAGEREF_Toc\h1

新雅途产品知识培训〔2课时〕PAGEREF_Toc\h2

以客户为中心的销售过程PAGEREF_Toc\h4

有选择性的绕车介绍PAGEREF_Toc\h7

试乘试驾课程PAGEREF_Toc\h8

交车PAGEREF_Toc\h9

新雅途汽车销售参谋全然要求PAGEREF_Toc\h10

新雅途产品知识培训〔2课时〕

课程目的：

熟悉产品特点和益处的词汇

有信心描述产品的利益点

描述几款型号之间的区不

具体阐述与潜在客户有关的产品的利益点

对产品熟悉有一个明显的进步

课程内容

介绍

自我介绍

课堂须知

课程目的

课程内容

新雅途的品牌、历史与车型简介

新雅途的历史

标识及品牌简介

南汽的历史

新雅途车型简介

参谋式销售过程

新雅途的产品介绍

产品的特点、功能及利益点

特点、功能及利益点的区不

各局部要紧装备的特点

新雅途产品的利益点

实车操作〔销售人员现场演练〕

与其他竞争车型比立

课后讨论与测试

以客户为中心的销售过程

课程目的

熟悉、了解客户，

如何发现满足客户的利益点

掌握和接近顾客的技巧

通过售后效劳跟踪，与顾客建立起长期的关系

课程内容

介绍

自我介绍

课堂须知

课程目的

课程内容

以客户为中心的原那么

以客户为中心销售的含义

销售的要点

掌握客户的真实需求

熟悉客户

新