乖乖狗零售商品管理理念.pptVIP

商品管理理念介绍;分享理念意义;目录;经营管理三要素;货物管理四阶段循环;货物管理是经营管理关键;乖乖狗货物管理基本概念;基本概念意义;产品结构图——鞋;产品结构图——服（配件略);产品结构图——服（配件略);销售季节界定;生命周期要求

正价期：鞋上市后3个月内服上市后2-3个月内

打折期：超出正价期后能够打折销售清仓。

（打折分类：自然打折主动打折）

作用：稳定市场价格

产品生命周期越来越短：

1、求新求异消费趋势

2.内外竞争必定

;售謦率分析;售謦率分析;售謦率分析;订货额与销售额;订货额与销售额;订销比与平均销售折扣率;订销比与平均销售折扣率;盈亏平衡点:做多少销售恰好不赔本,选址订货额决议依据;存销比——总量是否合理,宏观指标。

库存结构——结构是否合理。

SKU宽度和深度——微观指标

;存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算)

意义：一单位销售额需要多少倍库存来支持。反应是资金使用效率问题，存销比3就意味着资金3个月周转一次。

存销比过高，意味着库存总量或者结构不合理。资金效率低。存销比过低，意味着库存不足，生意难以最大化。

;;;存销比反应是总量问题，总量合理未必结构合理。

库存结构——大类结构比、新老货比、大类性别比、系列结构比、款式比、价位带分布等。（稍后举例)