双12女装爆款运营实战全流程.pdfVIP

促销活动实战详细过程

如果是你接手这家，你第一个会想到什么？

一定是接下来的双11，双12怎么顺势把做起来。

很不巧，双11来的太快。接手时没赶的上，由于款式多，加上双11氛围强，

双11勉勉强强卖了10几万的销售额，这让我很心酸。并且错过了一次这么好的大促机会。

看着别人一个个晒双11的漂亮数据，几十万，几百万，几千万的晒。

但这并不影响我，这只是开始，既然双11错过了，那就好好备战双12吧！首先，经过

几天的分析，打算先做爆款整体基础太差，需要一款爆款带动全店的销售额，

然后再做小爆款维持活跃度和动销率。尽管再怎么强调去爆款化，但爆款必须要做。

不管是人的从众心理，还是端的前三屏的屏幕限制，都决定了爆款是必不可少的。

这是一家女装，所以第一件做的事情不是选款，而是选择子类目。冬季是羽绒服的

天下，想必是个服装，都想要去分一杯羹。看着别人家大几百的客单价，几千上万的月

销量，高比例利润率，难免有很多冲动。经过市场分析，我发现羽绒服类目市场容量确实非

常大，并且在持续上升阶段，利润也非常可观，但他的缺点是：品牌集中性比较强，品牌占

有率高