农资企业销售岗位胜任力模型.xlsx

农资企业销售岗位胜任力模型

四大维度×12项胜任力·招聘选拔/试用转正/在岗盘点/培养发展全流程套表

一、套件内容（8张表＝8个标签页，可单独打印）

序号 表格名称 用途 适用场景

1 2-胜任力模型总览 四大维度12项能力的定义、权重与典型行为 全员认知/建模校准

2 3-行为等级定义表 L1-L4行为锚定，评估打分统一标尺 评分的“标尺”

3 4-招聘面试评估表 行为化面试题，评分与录用建议自动生成 招聘选拔

4 5-试用期360评估表 自评/上级/同事三方打分，转正建议自动 试用期转正

5 6-在岗盘点评估表 12项打分＋雷达图＋短板与等级自动判定 年度/半年度盘点

6 7-成绩汇总分析表 多人成绩登记，均分/总分/短板自动汇总 团队人才盘点

7 8-个人发展计划 短板培养计划，培养方式下拉自动匹配 人才培养(IDP)

二、模型结构（冰山模型）

表象层（易观察、可快速培养）——专业知识(20%)：产品农艺/市场渠道/法规合规；销售能力(40%)：客户开发/顾问销售/促销会销/客情回款；

内隐层（难改变、招聘把关重点）——职业特质(25%)：抗压韧性/吃苦执行/诚信操守；内驱协作(15%)：成就动机/学习协作。

招聘建议：内隐层（特质＋动机）不达标者慎用；表象层（知识＋技能）可通