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古井酒厂销售笔试题目及答案

一、古井贡酒品牌与产品知识（20分）

1.古井贡酒的历史渊源可追溯至东汉末年，相传曹操将家乡的“九酝春酒”进献给汉献帝，并作《九酝酒法》。请问古井贡酒的核心品牌形象定位是？

A.中国名酒，香飘世界

B.古井贡酒，年份原浆

C.江淮派白酒，绵柔鼻祖

D.传承千年的东方神韵

答案：B

2.古井贡酒“年份原浆”系列是其核心产品线，其中定位最高端的“年份原浆”产品是？

A.古5

B.古8

C.古16

D.古20

答案：D

3.古井贡酒的品牌文化核心是“德文化”，其企业愿景是？

A.做中国白酒行业的领跑者

B.打造中国白酒第一品牌

C.做中国最著名的白酒企业

D.建设世界一流酒企

答案：B

4.以下关于古井贡酒产品香型的描述，正确的是？

A.浓香型

B.酱香型

C.清香型

D.米香型

答案：A

5.古井贡酒在营销宣传中常提到的“年份原浆”概念，其核心卖点在于？

A.采用了陈年老酒勾调

B.包装使用了原浆木桶

C.酒精度数更高

D.价格最便宜

答案：A

二、白酒销售技巧与策略（30分）

1.在向经销商或终端客户介绍古井贡酒产品时，运用FABE法则进行销售，其中“F”代表？

A.事实

B.特性

C.优势

D.证据

答案：B

2.面对客户提出的“古井贡酒价格比竞品贵，卖不出去”的异议，销售人员最恰当的回应策略