原创力文档2026年国际商务谈判技巧与策略习题
考试时间：______分钟总分：______分姓名：______
选择题（每题2分，共20分）
1.在国际商务谈判中，“BATNA”（BestAlternativetoaNegotiatedAgreement）的核心作用是（）
A.增强谈判筹码
B.界定谈判底线
C.加快谈判节奏
D.建立信任关系
2.根据霍夫斯泰德文化维度理论，以下国家中属于“高权力距离”的是（）
A.瑞典
B.加拿大
C.日本
D.美国
3.
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