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代理商权限划分标准

总起

代理商合作是绝大多数品牌拓展市场、下沉渠道的核心模式，我在快消品行业负责招商和渠道管理快十年了，见过太多从零做起把区域市场做到年销千万的成功案例，也见过不少本来前景很好的合作，最后闹得不欢而散，甚至对簿公堂。复盘这些失败案例，十有八九不是产品不好卖，也不是利润空间不够，核心问题都是一开始没有把代理商的权限划分清楚，边界模糊，你抢了我的客户，我越了我的边界，最后矛盾攒多了就崩了。其实只要提前把权限划分的标准定清楚，写进合同，双方都按规则来，大部分矛盾都能避免。本文就从实际运营的角度，把代理商权限划分的标准梳理清楚，不管是品牌方还是新入行的代理商，都能拿来做参考。

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