FAB销售法则最新.pptVIP

Note:销售的黄金法则——

FAB法则:目录一、FAB的含义二、FAB的重要性三、FAB的用法四、FAB的故事五、恰当的使用FAB，你准备好了么?六、举例：普通说词与FAB的区别七、使用FAB，诀窍一：台下练习八、使用FAB，诀窍二：台上探询顾客需求九、温馨提示：抓住说FAB的时机十、结论一、FAB的含义Feature?（属性、特性)：商品的特点，属性。Advantage（用处、作用)：特点带来的用处。Benefit?（好处、利益)：是指作用或者优势会给客户带来的利益，对顾客的好处（因客而异)FAB的好处用ＦＡＢ法则介绍商品有三个好处：能让顾客听懂商品介绍;给顾客真实可靠的感觉。提高顾客的购买欲望,使顾客对产品有深入的认识二、FAB的重要性客户「购买」的是........他们想像中因你的「产品」和「服务」能为他们带来的「效益」和「利益」。而不是因对你的「产品」和「服务」感兴趣而购买。三、FAB的用法ＦＡＢ叙述词：

因为（特点、属性)

它可以（功能、用处)

对您而言（利益)

FAB的展开FeatureAdvantageBenefit简易的说出产品的特点及功能,避免使用艰深之术语引述优点及