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线下渠道开发管理细则

总述

我做线下品牌渠道相关工作快十年了，见过太多起点很好的产品，就是因为渠道开发没章法、管理乱套，要么开发完就不管变成死渠道，要么内部抢资源乱降价冲乱整个市场，最后好好的牌子慢慢就没了声音。所以整理这份细则，一来是给我们内部团队统一标准，避免大家各自为政走弯路，二来也是希望给同行做个参考，核心目标就是规范开发流程、维护各方合理利益、提升渠道存活率和整体盈利能力，实现品牌和渠道商家的共赢。这份细则适用于所有实体产品品牌的线下区域经销商、核心终端门店、异业合作点位的开发与全生命周期管理，所有相关从业人员都必须严格遵守，核心原则有三个：第一是共赢，不能只想着品牌压货赚快钱，要让