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零售业大型商场营销经理销售业绩绩效评定表

A级指标

B级指标

权重

分值

评分标准

自评分

部门评分

销售业绩

销售额达成率

40%

40

根据实际销售额与年度销售目标的对比，计算达成率，达成率越高，得分越高。

销售业绩

新客户获取数量

40%

30

根据实际新增客户数量与目标数量的对比，计算达成率，达成率越高，得分越高。

销售业绩

客户满意度

40%

20

通过客户满意度调查，根据得分情况，得分越高，得分越高。

销售业绩

销售团队业绩

40%

10

根据销售团队人均销售额与年度目标的对比，计算达成率，达成率越高，得分越高。

销售业绩

促销活动效果

40%

10

根据促销活动期间销售额与去年同期销售额的对比，计算同比增长率，同比增长率越高，得分越高。

市场拓展

市场活动策划

20%

20

根据市场活动的策划质量、执行效果和影响力进行评估。

市场拓展

品牌合作

20%

20

根据品牌合作项目的规模、影响力和合作效果进行评估。

市场拓展

市场调研

20%

20

根据市场调研报告的质量、深度和实用性进行评估。

市场拓展

竞争对手分析

20%

20

根据竞争对手分析报告的准确性、全面性和实用性进行评估。

市场拓展

市场趋势预测

20%

20

根据市场趋势预测的准确性、前瞻性和实用性进行评估。

团队管理

团队建设

20%

20

根据团队建设活动、团队氛围和团队协作情况进行