原创力文档销售岗位考核试题带答案
一、单项选择题（每题2分，共20分）
1.以下哪种客户类型最难转化？
A.潜在客户
B.意向客户
C.观望客户
D.拒绝客户
答案：D
2.销售过程中，首次与客户沟通的重点是？
A.介绍产品优势
B.建立良好印象
C.了解客户需求
D.促成交易
答案：C
3.客户提出价格异议时，最好的回应方式是？
A.直接降价
B.强调产品价值
C.转移话题
D.表示无法降价
答案：B
4.销售目标的设定应该？
A.越高越好
B.越低越好
C.符合实际且具挑战性
D.随意设定
答案：C
5.哪种销售渠道适合推广高端产品？
A.网
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