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电视广告媒体营销策略与技巧拟定广告媒体销售策略的方法

Contents目录电视广告媒体营销策略与技巧，从客户分类到策略执行的完整框架。01业务目标与客户分类体系02续购策略：锁定现有客户忠诚03增购策略：激发现有客户增量04换购策略：抢占竞争对手客户05行业实战：酒业电视广告兵法06策略整合与执行框架

CHAPTER01业务目标与客户分类体系从客户生命周期出发，建立媒体销售策略的底层框架

ClientLifecycle客户生命周期四象限模型广告媒体销售的核心业务目标可归纳为续购、增购、换购、初购四大方向，分别对应现有客户深耕与未来客户开拓两大维度。Renewal·现有客户续购维持现有客户的持续投放，核心是防止客户流失并保持满意度。成本1/5Upsell·现有客户增购激发现有客户扩大投放规模或尝试新品类，以竞品案例激励THINKBIG。ThinkBigSwitch·未来客户换购从竞争对手手中争取客户资源，精准分析竞品动向并制定针对性策略。竞品争夺Acquisition·未来客户初购开拓从未在电视媒体投放广告的全新客户群体，挖掘行业机会并提供入门方案。成本5×续购与增购构成媒体销售基本盘，贡献大部分稳定收入；换购与初购是增量来源，获取成本约为维护老客户的5倍

CUSTOMERLOYALTY客户忠诚度的商业价值维护老客户的成本仅为获取新客户的1/5，盈利