福建电信大学营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着信息技术的飞速发展，教育行业也迎来了前所未有的变革。福建电信大学作为一所具有鲜明特色的现代信息技术大学，肩负着培养高素质信息技术人才的重任。为了提升学校的社会影响力，扩大招生规模，提高毕业生就业率，特制定以下营销方案。

二、市场分析

1.目标市场

（1）高中毕业生：作为主要招生对象，高中毕业生对学校的专业设置、师资力量、就业前景等方面有较高的关注。

（2）在职人员：针对在职人员，学校可以提供成人教育、远程教育等继续教育课程，满足其提升自身技能的需求。

（3）企业客户：为企业提供定制化的人才培养方案，满足企业对专业人才的需求。

2.竞争分析

（1）竞争对手：省内其他高校、外省知名高校、职业院校等。

（2）竞争优势：福建电信大学作为一所信息技术特色鲜明的大学，在专业设置、师资力量、就业前景等方面具有明显优势。

三、营销目标

1.提升学校知名度，扩大招生规模。

2.提高毕业生就业率，满足企业对专业人才的需求。

3.增强学校与企业、社会的合作，提升学校的社会影响力。

四、营销策略

1.品牌建设

（1）加强学校品牌宣传，提高学校知名度。

（2）举办各类学术活动，提升学校学术地位。

（3）加强与校友、企业、媒体等合作，扩大学校影响力。

2.招生策略

（1）针对高中毕业生，开展校园开放日、招生宣讲会等活动，宣传学校优势。

（2）针对在职人员，推出成人教育、