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BD经理年度工作总结

本年度，在公司战略部署及部门整体工作安排下，我立足商务拓展（BD）核心岗位职责，聚焦市场拓展、资源整合、合作落地、客户维护四大核心工作，坚持以市场需求为导向、以业绩目标为核心、以优质合作为抓手，稳步推进各项商务拓展工作。全年主动深耕行业市场、挖掘优质合作资源、攻坚重点合作项目，有效拓宽了公司业务合作渠道、提升了品牌市场渗透率，顺利完成阶段性工作目标。同时，在工作中正视自身短板与业务推进难点，针对性梳理问题、复盘经验、规划改进方向。现将本年度整体工作情况、存在不足及后续工作计划全面总结如下。

一、本年度主要工作及工作成效

本年度我全面负责公司商务合作拓展、新客户开发、存量客户深度盘活、合作项目落地跟进及行业资源储备等工作。工作中始终坚持精准拓客、精细运维、精准落地的工作思路，扎实推进各项业务，全年各项核心指标均实现稳步增长，积累了一批优质长效合作资源，落地多个标杆合作案例，具体工作成效如下：

（一）深耕市场拓新，超额完成业绩指标

本年度围绕公司年度商务拓展业绩目标，细化月度、季度工作任务，聚焦核心赛道、重点区域及精准客群，采取“线上精准筛选+线下登门洽谈+行业展会对接”的多元化拓新模式，全方位开展市场拓展工作。全年累计对接行业客户及合作机构320余家，新增有效意向客户186家，成功签约落地合作项目68个，较去年同期增长26%；全年完成商务合作业绩总额同比提升3