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商业地产企业销售管理制度.docx

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    商业地产企业销售管理制度

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、总则与适用范围 2

    二、销售组织架构与职责划分 4

    三、销售目标设定与分解机制 6

    四、客户开发与资源管理 8

    五、租招流程与准入标准 11

    六、租赁谈判与商务审批流程 14

    七、合同签署与签约管理 16

    八、回款催收与财务监控 18

    九、销售绩效考核与激励方案 21

    十、售后服务与客户关系维护 23

    十一、销售数据分析与汇报 26

    十二、市场调研与信息收集 28

    十三、风险控制与异常处理 30

    十四、制度修订与执行监督 33

    总则与适用范围

    制定目的

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