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健康消费品与药店生死局

非药三问——为何说生死？为何做不好？能否做好？

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健康消费品与药店生死局

非药三问——为何是生死？为何做不好？能否做好？

药品传统盈利模型已被集采、医保控费、渠道

药品传统盈利模型已被集采、医保控费、渠道分型等击穿；非药业务成为药店最重要的毛利率调节杠杆。从全球视角看，即使是成熟市场的美国连锁药店，其药品利润也正被支付方持续挤压。

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定性

定性：非药为何是生死存亡题

根源在于三层核心错配：政策上医保卡与非药

根源在于三层核心错配：政策上医保卡与非药消费脱钩，切断支付链路；能力上现有人员多为药品销售员，缺乏健康顾问的专业服务能力；渠道上则已丢失社区与线上的关键流量场景。

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痛点：

痛点：当前做不好的三重错配

基于行业特性、消费习惯、供应链支持，药店

基于行业特性、消费习惯、供应链支持，药店可以做好非药，但要从选品、场景、人员、数据多维重构。同时需警惕行业老路，不能重回单纯追求贴牌高毛利的低水平竞争陷阱。

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预判：

预判：药店能否做好非药赛道

核心观点：非药业务转型不是“选修课

核心观点：非药业务转型不是“选修课”，而是药店利润重构的“必修课”。

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定性：非药为何是生死存亡题

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全球同题，国内更急

全球视角：巨头承压Walgreens

全球视角：巨头承压

Walgr